Pompes

Nos partenaires : entretien sur le marché de la QAI en République slovaque

01/03/2019

INsights s’est récemment entretenu avec Jan Orsula, propriétaire de la société Otrade, basée à Prievidza, en Slovaquie.

Fondée en 2006, Otrade a pour activité principale le développement et la vente d’accessoires pour systèmes de climatisation.

Avant la création d’Otrade, les entreprises proposant ce type de services étaient très peu nombreuses en Slovaquie, avec des tarifs souvent prohibitifs. Par exemple, il n’était pas rare qu’elles facturent plusieurs centaines d’euros pour des pompes à relevage de condensats basiques.

Percevant là un créneau inoccupé sur le marché, Jan a entrepris de répondre à ces besoins en proposant des produits de gammes supérieures à prix justes.

Avec ses mini pompes de relevage de condensats, comme la Si-30, particulièrement appréciée, Sauermann s’est tout naturellement imposé comme partenaire privilégié.

Ce partenariat entre Otrade et Sauermann existe depuis 2012. Selon Jan, en Slovaquie, la plupart des installateurs accordent leur préférence aux pompes Sauermann du fait, notamment, de leur grande qualité et de leurs prix raisonnables.

Membre de la SZ CHKT, association réunissant les professionnels de la climatisation et de la réfrigération en Slovaquie, l’entreprise a accès à une base de données d’installateurs. Par ailleurs, chaque année, à l’occasion d’un salon consacré à la climatisation, elle organise une journée portes ouvertes, en collaboration avec Sauermann.

Basée dans une petite ville de Slovaquie, Otrade n’en est pas moins leader des ventes Sauermann dans son pays. Pour parvenir à ce bon résultat, la société mise sur une multiplicité de circuits de vente, notamment une boutique en ligne, des plateformes Internet et des visites aux clients. Jan pense que ce travail de proximité est très important pour les clients d’Otrade. Très réactive à toutes les demandes, l’entreprise fait aussi régulièrement des offres aux installateurs, à qui elle rend personnellement visite une ou deux fois par an. Otrade entretient également d’excellentes relations avec les sociétés de transport et de logistique, si bien qu’une commande passée un jour est souvent livrée dès le lendemain.

Tags 
Sauermann; Pumps; Si-30

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