Instruments

Nuestros socios: entrevista sobre el mercado de la CAI en Benelux

24/05/2018

Note: El siguiente artículo trata sobre la marca Kimo del Grupo Sauermann. Reconocido líder en el ámbito de los instrumentos de medición fijos y portátiles desde hace más de 30 años, Kimo ofrece una amplia gama de soluciones de medición de la presión, la temperatura, la humedad, la velocidad y el flujo de aire, el análisis de gases, la calidad del aire, el nivel acústico y otros parámetros. En 2015, Kimo se unió al Grupo Sauermann. El Grupo opera actualmente a través de dos marcas principales: Sauermann, un actor global en bombas de absorción de condensados, accesorios y kits de soluciones HVACR, y Kimo, especialista en instrumentos de medición y control de la calidad del aire.

Recientemente, INsights entrevistó a Teun Mulder, Jefe de ventas de Hitma Instrumentatie B.V., acerca del mercado de la CAI en Benelux, en especial en Bélgica y Holanda.

Hitma forma parte de Indutrade, un grupo sueco que lidera más de 200 empresas y que cotiza en la bolsa de Estocolmo. Indutrade Benelux engloba más de 25 sociedades en Europa, entre las que figuran Hitma Instrumentatie B.V. y MW Instruments B.V.

Hitma concentra sus actividades en los mercados de HVACR y de las aplicaciones industriales, ofreciendo productos de alta gama como transmisores, sensores, sistemas de vigilancia, equipos portátiles, etc. a sectores importantes como la tecnología médica, la automatización de edificios, el comercio, los servicios públicos y el sector agroalimentario, entre otros. Por su parte, MW Instruments se dedica principalmente a las ventas directas a los proveedores y distribuidores. La empresa está especializada en la comercialización de equipos portátiles en los ámbitos del gas de combustión, el aire acondicionado, la electricidad y los refrigerantes, así como en la venta de grabadores e instrumentos de detección de gas.

Mantiene una larga relación con Kimo, de más de un cuarto de siglo. Oficialmente, Hitma empezó a comercializar productos Kimo en 2001. Después de adquirir MW Instruments en 2011, la empresa pudo convertirse en un centro de servicio oficial Kimo. Actualmente, ofrece a sus clientes ahorros de tiempo y dinero, prestando a la vez un servicio mucho más eficaz para sus instrumentos Kimo. Las dos empresas se encargan de comercializar y realizar el mantenimiento de varios instrumentos de medición Kimo, como los C310, CPE-310 y KIGAZ, que son líderes de ventas.

Países como Holanda y Bélgica destacan en los sectores de los productos alimentarios innovadores, la salud y la industria farmacéutica. Teun prevé un crecimiento sólido y constante en esos sectores, teniendo en cuenta que algunos países europeos aplican normativas estrictas que imponen un control anual de las calderas para medir el dióxido de carbono, el dioxígeno, el monóxido de carbono, etc. Así, se prevé un incremento de la demanda de instrumentos Kimo, como los analizadores de combustión, por parte de los instaladores.

Teun señala que los clientes y los instaladores solicitan equipos cada vez más compactos y conectados. Los jóvenes comerciales que llegan actualmente al mercado laboral se sienten cómodos tanto con los equipos digitales como con el cada vez más conocido Internet de las cosas, en especial con tecnologías como las redes LoRa. En el ámbito de la calidad del aire interior, opina que los productos portátiles, conectados y “todo en uno” no dejarán de ganar popularidad. Sin embargo, para elegir el equipo correcto para cada aplicación seguirá siendo preciso apoyarse en las competencias de los especialistas locales.

Tags 
Benelux; Thought leadership; Instruments

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